Sprzedaż wobec Wyzwań
na Dynamicznym i Zmiennym Rynku

Warszawa, 27.10.2016
Hotel Airport Okęcie

Jeżeli:

Chcesz wiedzieć, jak zbudować wyjątkowe relacje ze stałymi klientami, dzięki którym staniesz się ich kluczowym partnerem i zwiększysz swój udział w ich portfelu wydatków

Chcesz wiedzieć, jak wejść na najwyższy pułap przywództwa, aby stworzyć dojrzały i samodzielny zespół, który osiąga nadzwyczajne wyniki

Chcesz dowiedzieć się jak utrzymać najlepszych pracowników w firmie i jak skutecznie motywować tych z największym stażem pracy

Twoim celem na 2017 rok jest zwiększenie liczby sfinalizowanych przez zespół transakcji przy jednoczesnej obronie wysokich ceny i marży



Nie może zabraknąć Cię na najważniejszym wydarzeniu decydentów sprzedaży tej jesieni:

Nowa Konferencja Szefów Sprzedaży

Sprzedaż wobec Wyzwań na Dynamicznym i Zmiennym Rynku

XI, zmieniona edycja!

Warszawa, 27.10.2016 Hotel Airport Okęcie



Dzięki udziałowi w Konferencji

dowiesz się

  • jak w trudnych czasach klienta transakcyjnego budować zdrowe i rentowne relacje w celu utrzymania stałych klientów, dostawców i partnerów – dzięki wyjątkowemu spotkaniu z Tomaszem Jamroziakiem – psychologiem biznesu z międzynarodowym doświadczeniem
  • jak w realiach rynkowych, które czekają nas w 2017 roku zapewnić sobie powtarzalność wyników dzięki świadomemu budowaniu lojalności klienta
  • jak w praktyce przeprowadzić analizę opłacalności portfela klienta, by zwiększyć swoje obroty na podobnym segmencie
  • jak uzyskać satysfakcjonującą marżę mimo iż konkurencja stosuje niższe ceny

 

Dzięki udziałowi w Konferencji

poznasz

  • praktyczne narzędzia pracy i raportowania, m.in. wzorcowy dashboard dla dyrektora handlowego
  • osoby, które odpowiadają za sprzedaż w czołowych firmach w Polsce i wymienisz się doświadczeniami – takie znajomości zawsze procentują
  • pomysły na zatrzymanie w firmie najlepszych handlowców i motywowanie tych z długim stażem pracy
  • skuteczne sposoby dotarcia do wartościowych pracowników i HR-owe triki rekrutacyjnej komunikacji z rynkiem

 

Dzięki udziałowi w Konferencji

zostaniesz wyposażony w

  • nowe techniki sprzedaży stosowane przez firmy, które najlepiej wychodzą naprzeciw dynamice rynku
  • praktyczne sposoby na wdrożenie storytellingu, który zwiększy zapamiętywalność Twoich sił sprzedaży u odbiorców nawet o kilkadziesiąt %
  • checklistę sposobów na zbudowanie i rentowne wykorzystanie biznesowej sieci networkingowej

 




CO WYRÓŻNIA

Nową Konferencję Szefów Sprzedaży?

  • Spotkacie Państwo najlepszych z najlepszych, którzy legitymują się spektakularnymi dokonaniami zawodowymi (w zakresie: sprzedaży i zarządzania sprzedażą, psychologii biznesu oraz HR)
  • TYLKO U NAS! Konferencja podzielona jest na 3 wyjątkowe bloki tematyczne dostosowane do WYZWAŃ na obecnym zmiennym i dynamicznym rynku
  • TYLKO U NAS! Panel specjalny – Lider nowych czasów wraz z CRASH TEST-em. Jesteś już coachem i mentorem, zobacz jakie wyzwania jeszcze przed Tobą?
  • 100% merytoryki, brak prelekcji autopromocyjnych – wszystkie prelekcje są warsztatowe, sformułowane w sposób „Problem i jego rozwiązanie”, a każdy ekspert w ramach swojego wystąpienia przedstawi konkretne studium przypadku z polskiego działu handlowego
  • Przez ostatnie miesiące prowadziliśmy szerokie konsultacje odnośnie doboru tematyki i starannie dobraliśmy najważniejszą tematykę dla szefa sprzedaży
0
edycji najbardziej praktycznego wydarzenia dla osób zajmujących się sprzedażą
+
uczestników, którzy zaufali nam w poprzednich edycjach
0
bloki tematyczne
100%
merytoryki

PROGRAM

Nowej Konferencji Szefów Sprzedaży

BLOK 1 Wyzwanie – Klient nowej generacji
INSPIRUJĄCE WYSTĄPIENIE:
Jakie relacje z klientem są przewagą nad konkurencją w nowych, dynamicznych czasach

  • Jak budować zdrowe i rentowne relacje w czasach nacisków na obniżanie kosztów?
  • Wzorcowe sposoby budowania relacji z dostawcami i klientami – sygnały, dobre praktyki i pułapki w różnych fazach relacji
  • Jak zbudować i utrzymać relację, która przetrwa odejście kluczowego handlowca?
  • Krytyczne momenty w budowaniu relacji – jak je przezwyciężać, by utrzymać stałego klienta i jak wzmocnić relację po kryzysie?
  • „Biznesowa wpadka” – czy o niej mówić, a jeśli tak, to od kogo klient ma się o niej dowiedzieć?
  • Co zrobić jak nie jesteśmy w stanie dotrzymać obietnicy złożonej klientowi?

Studium przypadku: Jak budować relację z klientem o dominującym stylu osobowości?

SESJA EKSPERCKA:
Nowy proces zakupowy u klienta - jak zwiększyć udział w portfelu klienta?

  • Jak poradzić sobie z nowym, wielowymiarowym procesem zakupowym klienta, który jest coraz bardziej wyedukowany i racjonalny?
  • Jak wpływać na decyzje klientów transakcyjnych i relacyjnych na poszczególnych etapach procesu zakupowego, by odnotować wzrost wskaźników efektywności sprzedaży?
  • Jak rozpoznać czy klient potrzebuje doradztwa czy wystarczy mu sprawny proces obsługi – jak kupuje i jakimi kryteriami kieruje się każdy z tych typów klientów na różnych etapach procesu zakupowego?
  • Jak zwiększyć docieralność do osób decyzyjnych dzięki rozpoznaniu ról w organizacji klienta w procesie zakupu, czyli kto kupuje, a kto rekomenduje w firmie klienta?

Studium przypadku: Lojalny klient – jakie parametry lojalnościowe mierzyć, by ocenić jaki % zasobności portfela klienta trafia do naszego obrotu i kiedy możemy ten % zwiększyć?

BLOK 2 Sprzedaż w nowych, dynamicznych czasach
SESJA EKSPERCKA:
Jak generować przewidywalne obroty w czasach ogromnej dynamiki rynkowej?

  • Case study – prześwietlamy polskie firmy (ich strategię, przywództwo i siły sprzedaży), by pokazać jaki poziom systemowości prezentują i jakie błędy popełniają?
  • Jak w sposób zaplanowany, systematyczny i powtarzalny zwiększać obroty firmy?
  • Jak utrzymać satysfakcjonującą marżę mimo iż konkurencja stosuje niższe ceny?
  • Jak nauczyć handlowców kontroli tego z kim chcą współpracować a z kim powinni?
  • Analiza opłacalności portfela klienta – jak w praktyce zwiększyć obroty na podobnym segmencie klientów?
  • Solution Seeling i Sprzedaż Transformacyjna – jakie podejście systemowe reprezentują ci, którzy są w czołówce?

Studium przypadku: Jak skuteczne raportować sprzedaż? Wzorcowy dashboard dla dyrektora handlowego

SESJA EKSPERCKA:
Jak budować sieć networkingową w sektorze B2B i B2C, dzięki której z przeciętnej marki zrobisz brand o świetnym wizerunku

  • Jak zbudować sieć trwałych kontaktów z partnerami i kontrahentami biznesowymi oraz jak zwiększać jej zasięg dzięki wykorzystaniu nowoczesnych, "szeptanych" metod?
  • "Nie liczy się kogo znasz, ale co o nim wiesz" - jak i które informacje warto śledzić o klientach, kontrahentach i partnerach, aby umiejętnie wykorzystać je w relacjach biznesowych?
  • Checklista najczęściej popełnianych błędów przez przedsiębiorców w trakcie prowadzenia działań networkingowych
  • Strategiczny networking - jak systemowo wprowadzić networking, który w ciągu roku zaowocuje silną marką na rynku?
  • Jak możemy uefektywnić zdolności rekomendacyjne klienta?

Studium przypadku: Jak w praktyce rozpoznać i zmierzyć faktyczną zdolność działań rekomendacyjnych prowadzonych przez partnerów?

SESJA EKSPERCKA:
Jak stworzyć storytelling, który sprzedaje?

  • Jak w realiach własnej firmy znaleźć nieprzeciętnej historie, dzięki którym klient Cię zapamięta i doceni?
  • W jaki sposób w działalności własnej firmy odszukać historie, które sprzedają?
  • Jak wdrożyć system historii – storytellingu wśród swoich sił handlowych?
  • Jak komunikować wartość biznesową (marki, produktu, usługi) poprzez storytelling? (63% odbiorców zapamiętuje komunikaty oparte na historiach, a tylko 5% zapamiętuje statystyki)

Studium przypadku: Mistrzowskie narracje w polskich działach handlowych

BLOK 3 Wyzwanie - pracownik
SESJA EKSPERCKA:
Jak motywować pracowników z dużym stażem?

  • Motywujące przywództwo – jak być liderem, za którym ludzie pójdą w ogień?
  • Jak wyrwać pracownika ze strefy komfortu, by na nowo rozbudzić w nim rywalizację i chęć wyzwań?
  • Jak motywować w płaskiej strukturze, jeśli nie możemy zagwarantować pracownikowi awansu ani wyższego wynagrodzenia?
  • Jak podnieść poczucie zaangażowania u pracownika, który osiadł na laurach wcześniejszych sukcesów?
  • Jak zmotywować pracownika, który udowadnia, że się nie da?

Studium przypadku: Jak utrzymać w firmie najlepszych pracowników?

SESJA EKSPERCKA:
Jak w procesie rekrutacji docierać do wartościowych pracowników?

  • Jak – będąc nierozpoznawalnym brandem – zbudować osobistą markę i wizerunek firmy, by przyciągnąć na rekrutację rokujących kandydatów?
  • Jak w niestandardowy i niewymagający dużych nakładów finansowych sposób dotrzeć do wartościowych pracowników?
  • Jak pozyskać cennego pracownika na rynku „rekrutacji ukrytej”?
  • Młodzi, zdolni, nielojalni… – jak wzbudzić zaangażowanie i zatrzymać w strukturach firmy przedstawicieli pokolenia Z?

Studium przypadku: „Kandydat umawia się i nie przychodzi?” - HR-owe triki i sposoby na komunikację z rynkiem, które zapewnią Tobie rzetelne podejście kandydata do procesu rekrutacji

PANEL SPECJALNY: Lider nowych czasów - jak być innowatorem, który rozwija firmę?
  • CRASH TEST – Jesteś już coachem i mentorem, zobacz jakie wyzwania jeszcze przed Tobą?
  • Jak przekroczyć próg oczekiwań wobec siebie samego?
  • Jak być przywódcą-innowatorem, który nie przeoczy żadnej szansy rozwoju sprzedaży i firmy? Jak aktywnie szukać szans rozwoju firmy?
  • Jakie wyzwania stoją przed Tobą w nowych, dynamicznych realiach sprzedaży – czego nie musieli robić Twoi poprzednicy?
  • Jak dzięki przywództwu sytuacyjnemu wychowywać dojrzałych i niezależnych podwładnych, którzy przyczynią się do wzrostu firmy?

TOP PRELEGENCI

NOWEJ KONFERENCJI SZEFÓW SPRZEDAŻY

Robert
Noworolski
Przedsiębiorca, doradca strategiczny specjalizujący się w zarządzaniu sprzedażą oraz zwiększaniu przychodów

Przedsiębiorca, doradca strategiczny specjalizujący się w zarządzaniu sprzedażą oraz zwiększaniu przychodów. Interim menedżer oraz agent zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Twórca modelu przemiany życia osobistego pod nazwą FORMUŁA 8™. Strona: www.noworolski.pl.

Absolwent Finansów Przedsiębiorstw Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie. Trener metodologii Insights Discovery™. Certyfikowany menedżer projektów PMI® (certyfikat CAPM®). Certyfikowany trener Szkoły Trenerów TROP. Blisko związany z gronem konsultantów INFOTEAM Sales Process Consulting AG (Zűrich, Szwajcaria) – firmy doradczej stanowiącej ścisłą, światową czołówkę w dziedzinie podnoszenia efektywności sprzedaży.

Na przestrzeni ostatniej dekady prowadził szkolenia dla przedstawicieli 500+ firm, a w samych warsztatach menedżerskich wzięło udział 600-700 menedżerów z szerokiej palety branż. Przeprowadził 60+ dedykowanych projektów doradczych oraz procesów transformacji, których celem było zwiększenie przychodów i zyskowności. Jego dziedzinami specjalizacji są: przeprowadzanie zmiany modelu myślenia i działania w obszarach zarządzania, marketingu, sprzedaży i współpracy wewnętrz organizacji (mapowanie, wizualizacja i zarządzanie procesami, przepływ informacji, planowanie i optymalizacja działań). Posiada liczne referencje, które można potwierdzać w bezpośrednich rozmowach z Klientami.

Na przestrzeni 10 lat praktyki konsultingowej współpracował z branżą handlową, finansową, hotelarską, motoryzacyjną, logistyczną, chemiczną i petrochemiczną, rolniczą, budowlaną i drogową, metalurgiczną, sportową, reklamową, badań rynkowych, usług szkoleniowych i HR, kosmetyczną i beauty, stomatologiczną, medyczną, apteczną, przemysłem maszynowym, ciężkim i elektroenergetycznym oraz z polskimi i międzynarodowymi producentami produktów dedykowanych biznesowi i osobom indywidualnym.

Zofia
Jakubczyńska
Executive Coach ICF,
trener biznesu i rekruter.
 
 

Executive Coach ICF, trener biznesu i rekruter. Od początku swojej kariery zawodowej związana z działami HR i sprzedaży. Realizowała długofalowe projekty personalne w jednej z największych instytucji finansowych w kraju. Ekspert w zakresie negocjacji, sprzedaży oraz zarządzania. Kierowała projektem wdrożenia standardów pracy w sieci sprzedaży. Współtworzyła grupę coachów pracujących z przedstawicielami handlowymi. Prowadziła szkolenia dla pracowników zarówno dla sektora MŚP, jak i międzynarodowych korporacji.

Zrealizowała ponad 180 projektów coachingowych i ponad 4600 godzin szkoleniowych dla klientów biznesowych. Odbyła ponad 100 dni treningu on the job opartego o wspólne wizyty handlowe.

Z powodzeniem rekrutowała specjalistów, inżynierów, menedżerów oraz zespoły handlowe. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń między innymi z zakresu: umiejętności kierowniczych, efektywnej komunikacji i rozwiązywania konfliktów, integrowania zespołów wokół wartości firmy, osobistej efektywności, a przede wszystkim efektywnych negocjacji i relacyjnej sprzedaży.

Tomasz
Jamroziak
Trener psychologii biznesu, inspirujący mówca, doradca zarządów
 
 

Psycholog biznesu, coach, trener z doświadczeniem w zakresie przywództwa, komunikacji, budowania relacji, strategii, budowania i doskonalenia zespołów, wprowadzania zmian. Doświadczony i ceniony mówca. Prowadzi autorskie projekty rozwoju doskonalenia zespołów i rozwoju liderów. Właściciel firmy doradczo-szkoleniowej OTWARTE PRZESTRZENIE. Wykładowca Akademii Psychologii Przywództwa, członek Rady Ekspertów ThinkTank. Prowadzi szkolenia, warsztaty, wykłady i konferencje. Jako ekspert psychologii współpracuje z TVP, TVN, Polskie Radio „Trójka”, Tok FM, ThinkTank Magazine, Coaching.

Dariusz
Pomianowski
Trener i konsultant od 1999 roku
 
 

W pracy z Klientami wykorzystuję doświadczenia biznesowe zdobyte na stanowiskach handlowca, regionalnego menedżera sprzedaży, dyrektora ds. rozwoju biznesu i dyrektora ds. marketingu oraz prawie 10-letniej pracy w radzie nadzorczej. Zakres mojej specjalizacji to: sprzedaż i zarządzanie sprzedażą, przywództwo, praca zespołowa i zarządzanie projektami. W swojej karierze współpracowałem z uznanymi na rynku polskim i międzynarodowym firmami szkoleniowo-konsultingowymi takimi jak: AchieveGlobal, Twigger, Demos Group, VFM Associates, ICAN Institue, a obecnie z Hemsley-Frazer i StorySeekers. Wśród moich klientów mogę wymienić takie firmy jak: Unicredit, John Deere, Peugeot Polska, Harley-Davidson, Hapag-Lloyd, Grupa Żywiec, State Street, Rolls-Royce, Unilever czy Shell. Zdobyte w ciągu 25 lat pracy zawodowej kompetencje, praca z dziesiątkami firm i setkami menedżerów z różnych branż, pozwalają mi na oferowanie moim Klientom praktycznych rozwiązań i narzędzi, dzięki którym mogą skutecznie osiągać stawiane przed nimi cele.

Jestem absolwentem Politechniki Warszawskiej oraz Strathclyde University Business School (Master in International Marketing)

 
Już wkrótce ujawnimy
kolejnych prelegentów
 
 

WEŹ UDZIAŁ

NOWA KONFERENCJA SZEFÓW SPRZEDAŻY

Cena: niższa cena - 999 zł + VAT 999 zł + VAT

 


Zarezerwuj miejsce dla:




Dane zamawiającego:

Imię
Nazwisko
Email
Stanowisko
Firma / Instytucja
Adres
Miejscowość
-
Telefon
Telefon dodatkowy
Fax
NIP
Przedział zatrudnienia
Uwagi

Oświadczam, że zawieram umowę kupna w bezpośrednim związku z prowadzoną działalnością gospodarczą lub zawodową.

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych przez FORUM MEDIA POLSKA Sp. z o.o. z siedzibą w Poznaniu, ul. Polska 13 w celach marketingowych. FORUM MEDIA POLSKA Sp. z o.o. zapewnia klientom prawo do wglądu i zmiany swoich danych osobowych. Zgadzam się na przesyłanie informacji handlowej przez FORUM MEDIA POLSKA Sp. z o.o. z siedzibą w Poznaniu, ul. Polska 13, za pomocą środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną.



Wysłane zgłoszenie jest jednoznaczne z akceptacją regulaminu sprzedaży FORUM MEDIA POLSKA Sp. z o.o.

WARUNKI UCZESTNICTWA:

Warunkiem uczestnictwa w Konferencji jest wniesienie opłaty uczestnika w wysokości:

  1. Cena Uczestnictwa:
    • Pełny udział w Konferencji Szefów Sprzedaży: 999 zł + 23% VAT/osobę
      niższa cena - 999 zł + VAT 999 zł + VAT

    1. Opłata obejmuje

      Pełny udział w Konferencji Szefów Sprzedaży

      • uczestnictwo w Konferencji w godzinach 09:45-17:30,
      • przerwy kawowe, napoje, obiad,
      • kompendium konferencyjne,
      • certyfikat potwierdzający udział w Konferencji.
    2. W przypadku zgłoszenia z jednej firmy:
      • 3-4 osób - organizator udzieli 10% rabatu,
      • 5 osób - organizator udzieli 15% rabatu,
      • powyżej 5 osób - możliwa jest negocjacja ceny uczestnictwa.
    3. Wpłat należy dokonać na konto wskazane na fakturze pro-forma.
    4. Osoby, które nie wezmą udziału w Konferencji, zostaną obciążone pełnymi kosztami uczestnictwa na podstawie wystawionej im faktury.
    5. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału w Konferencji.
    6. Zamiast zgłoszonej osoby w Konferencji może wziąć udział inny pracownik firmy (należy o tym fakcie poinformować organizatora Konferencji).
    7. W przypadku wyczerpania miejsc lub odwołania Konferencji, kwota wpłacona na konto Organizatora zostanie zwrócona w ciągu 7 dni od planowanej daty Konferencji.
    8. Jeżeli uczestnik złoży pisemną rezygnację do 13 października 2016 r. nie zostanie obciążony żadnymi kosztami,
    9. Osoby, które nie odwołają pisemnie swojego udziału do 13 października 2016 r., a nie wezmą udziału w Konferencji, zostaną obciążone pełnymi kosztami uczestnictwa na podstawie wystawionej im faktury.

Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie Konferencji.

KONTAKT

Z ORGANIZATORAMI KONFERENCJI


 

Wiadomość*:



Natalia Mrowińska
Event Manager
Tel. 61 66 83 123
Tel. 692 057 033
Adres e-mail

Monika Świgoń Product Manager
Tel. 61 66 55 786
Tel. 502 237 942
Adres e-mail


 

ul. 17 Stycznia 24
Warszawa